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免费网站推广方法详细汇总
作者:上网导航专家 发布时间:2009-5-12 16:51:47 点击次数:
免费网站推广方法详细汇总
全部是免费的推广方法,只要你肯下功夫肯付出努力,排名一定会上去的。以下是个人的一些总结,仅供参考。
1搜索引擎营销
1.1国内搜索引擎使用率
百度搜索:72.25%
google搜索:17.05%
qq搜索:4.36%
雅虎搜索:3.31%
搜狐-搜狗:1.81%
其它搜索引擎:1.22%
1.2页面标题 网站的每一页都要针对该页面的标题,而不是全部使用一样的标题。而且,在主要页面的标题中还要有尽可能丰富的关键词。
1.3meta标签 meta 元素嵌入了某些搜索引擎用于索引和分类万维网上的文档时所用的文档信息,meta标签应尽量符合当前页面的内容。比较常用的meta标签有: 1.3.1 ,用以说明生成网页的工具;
1.3.2 ,用以说明网页关键词;
1.3.3 ,用以说明网页描述;
1.3.4 ,用以说明作者;
1.3.5
其中的属性说明如下:
设定为all:文件将被检索,且页面上的链接可以被查询;
设定为none:文件将不被检索,且页面上的链接不可以被查询;
设定为index:文件将被检索;
设定为follow:页面上的链接可以被查询;
设定为noindex:文件将不被检索,但页面上的链接可以被查询;
设定为nofollow:文件将不被检索,页面上的链接可以被查询。
1.4文章和段落标题 尽量使用h1、h2、h3这样的标签来定义标题,包括文章标题和段落标题。尽量避免将重要的标题制作做图片的形式。
1.5确保在正文第一段就出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就出现关键词,但不能过多地充斥关键词。google大概将全文每100个字出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密码。其它关键词可以放在alt和comment(注释)标签中。
1.6利用加粗、斜体或下划线等来突显关键词;
1.7使用图片注释alt属性来有效地说明图片内容;
1.8导航设计要易于搜索引擎搜索
1.8.1尽量避免使用java或flash导航菜单;
1.8.2如果使用java或flash导航菜单可以采用两种补救:一、在网页底部加入html导航;二、制作站点地图;
1.8.3制作站点地图,确保可以链接到所有主要网页,并提交到搜索引擎;
1.8.4使用静态页面,或url重写技术,代替动态页面地址。
1.9关键词选择策略
1.9.1关键词“拆分法” 把多个关键词单个,或按种类进行分解,为每个/类关键词做一个页面。对于整个网站来,这种拆分法会增加搜索引擎的命中率。
1.9.2选择有利于带来经济效益、促进网站赢利的关键词 如上网导航专家(www.yihuwanying.cn)选择“免费提交网站”。例如 “网站推广”更容易促进网站快速赢利。因为“网站推广”极其周边产品本身就具有赢利色彩,推出付费产品最容易被接受。 再如:在选择核心关键词时,若使用“免费空间”、“免费主机”等,大多数情况下无益于促进订单的增加,但若进行了某种策划,如“推广网站获得免费空间”等等,则应另当别论。
1.9.3如果关键词在url中,搜索引擎会认为你的网站在这方面是专业的,会优先照顾。比如,在百度和google中搜索“seo”,排第一页的网站域名中大部分都包含有seo字符。
1.9.4核心关键词向外辐射的“卫星状”外围关键词为第二选择 往往用户会使用更准确、更人性化的关键词进行搜索,如“php虚拟主机”“感冒了吃什么药”等等,所以,在一个核心关键词周围,必然有一些像卫星一样环绕在四周的外围关键词,这些关键词与网站主题比较吻合,容易吸引到目标用户、并留下来成为忠诚用户。 核心关键词+外围关键词,为网站带来高质量流量。 搜索引擎优化策略切忌看到什么关键词热门就做什么,关键词太分散,只能带来很多垃圾流量,而且不利于管理。我们应该着重在核心关键词和外围关键词上下大工夫,使每一个关键词都成为促进网站整体目标的重要力量。
1.9.5长尾关键词 当我们在使用搜索引擎的时候,脑子里会有两个潜在意识,
一、想要了解,我想了解某些知识。
二、想要寻找,我想寻找某种东西。这两点普遍存在搜索引擎使用者的意识中。所以在运营网站或做seo部署的时候,一定要把客户的潜在意识搜索内容部署到网站中,这也是我们经常所说的长尾关键词部署,只有这样才有可能让用户通过搜索引擎找到自己的网站。便能带来一个最有效的访问量,并有可能转换成为你的一个真实用户。
什么是长尾关键词: 长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广
长尾关键词一般有这么几种形式:一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右;
二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右;三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。
实例列举,我们可以以“三亚旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如:针对性比较强的关键词“三亚蜈支洲”“三亚蜈支洲旅游体会”等;相关拓展的关键词“三亚宾馆”“三亚旅游费用”等;周边产品的延伸词“北京到三亚机票”“北京到三亚打折机票”“三亚旅行社”“三亚就餐推荐”等。以上以三类长尾词进行了简单列举。
长尾关键词部署实战:
1.9.5.1长尾关键词选择:长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。有几个简单的方法可以与大家分享:
1.9.5.1.1通过网站构思与网站业务相关的关键词。
1.9.5.1.2通过竞争对手来寻找关键词。
1.9.5.1.3通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。 baidu相关关键词查询:
http://www2.baidu.com/inquire/rsquery.php google相关关键词查询:
https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal
1.9.5.2站点内部结构部署
长尾关键部署效果达到最理想的状态,也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认,当长尾词得到排名提升的时候,每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口,使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说,一个具体页面长尾关键词部署3个之内。如果能根据长尾关键词以扩展编辑,这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下,尽量使用目录形式进行文章展现。
1.9.5.3内容体现形式 在内容体现上,主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁,一定要突出这个页面内容的重点,这个重点是围绕长尾词而规划的内容,内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30%左右。title体现长尾词也是非常关键的。keywords/description以长尾关键词体现。
1.9.5.4长尾关键词维护 在长尾关键词维护上,主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录,收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现,该目录主/专题全部以关键词拆分长尾词体现,然后链入该具体内容页面。
1.9.5.5如何获取百度的优质长尾流量 对与百度的分词研究原来也没有在意,但有一次我在作优化时无意中发现一个词也就是差了一个字,结果排名大不相同。我作的是二手房的关键词,但是我的页面上的关键词设置却是“二手房源”,可能有的朋友会说,这个没什么问题啊,“二手房源”不是包含了二手房这个关键词吗?如果没有仔细对百度的分词进行研究,大家可能看不出这两个词会有什么区别,不过大家只要稍微留心一下搜索出来的结果,就可以看出端倪了,百度在对“二手房”和“二手房源”这两个词分词出来是不一样的,百度自己建立有自己的词库,所以他会把“二手房“这个词当作一个整体,但是对于”二手房源“这个词,百度则拆分成了”二手“和”房源“两个词,自然别人在搜索二手房这个关键词的时候就找不到我的页面了。通过这个小细节,我觉得有必要对百度的分词进行一下深入的研究,我大概地总结出了以下这么几点:
1.9.5.5.1百度分词是根据内容中,第一次出现关键词相关词为标准来分的。例如“永久免费建网站”这个词如果你的正文中第一个出现的是“永久”这个词,那么你的页面上的关键词就会被拆分成“永久”和“免费建网站”两个词,标题中一定要包含关键词,但不一定要完全匹配,但内容中出现的关键词是要跟百度分词完全匹配的,在完全匹配中又会根据文件url路径的深度来进行排序,在关键词都完全匹配的情况下,比如说目录比文件有优先权,根目录下的文件要比二级目录下的文件有优先权,完全匹配的会排在前面,然后再是部分匹配的。
1.9.5.5.2在关键词没有完全匹配的情况下,如果有分词,比如说:“游览器下载”这个关键词,有一个网页里第一次出现的关键词是游览器,并且有较高的关键词密度,但是这个网页中却没有“下载”这个关键词而另一个网页里第一次出现的关键词是下载,那么这个网页的关键词就会被拆分成 游览器 下载 两个词,虽然第二个网页里包含有“游览器” “下载” 但是第一个网页还是会排在第二个网页的前面,这说明关键词的前面部分是最重要的。
1.9.5.5.3关键词第一部分出现的频率是排名的关键,比如说 “游览器 下载”,如果两个网页都没有完全匹配,都是含有两个分词,那么“游览器”这个分词密度高的网页将会排在前面。
1.9.5.5.4如果完全匹配,但是关键词第一出现是在页面内容的最后面部分,那么这个网页的排名将比前面这些页面还要低。所以关键词尽早在内容中出现是非常重要的。
1.9.5.5.5百度根据第一次出现的相关关键词切词,如果第一次出现的相关关键词是关键词的尾部,那么就从后面开始切,如果是前面部分就从前面开始切,也就是根据网页内容的顺序和反序进行分词,顺序的时候就是以关键词前半部分为起点,反序的时候就是以关键词的后半部分为起点。例如:“永久免费建网站” 这个关键词,如果你的网页中第一次出现的关键词是“建网站”,那么你这个页面的关键词会被拆分成“建网站”和“永久免费”两个词。
1.9.5.5.6可以根据百度的切词原理,自己来选择比较好作的关键词头部(也就是调整你网页内容中第一次出现的关键词)。也就是进行人为切词,百度会进行从前往后判断,也会从后往前面切。
1.9.5.5.7 如果切词出现前半部分和后半部分有重复的话,那么有重复的会比没重复的排名低,但如果都有重复那么就是根据前半部分的密度来判断。例如:“永久免费建网站”, 如果被切成“永久免费|免费建网站”(这样切出来的词前半部分太长,所以排名不利)。那么排名肯定要比切成“永久|免费建网站”的排名差
1.9.5.5.8如果在关键词没有完全匹配的情况下,并且关键词出现得不完整,比如说:“永久免费建网站”,网页的内容包含的关键词中如果没有“永久”这个词,那么切词就会从“免费”开始,但是这样的网页都会排在比较靠后了,因为你关键词的前部分都没有包含。
1.9.5.5.9 缺词的情况下下,如果与不缺词的网页进行比较的话,那还是根据切词前部分的密度进行排序,也就是说按照切词的顺序,如果切出来的词,前部分的密度比后部分的密度比例是关键,例如一个网页中,前部分与后部分关键词的比例是1:2,另外一个网页的比例是1:4,那么当然前面的那个网页排名要靠前。同样在缺词的情况下,切出来前词短的排名有优势
1.9.5.5.10如果不缺词,但是关键词后面部分比前面部分先出现,例如“永久免费建网站”,“网站”这个词先出现,但是“永久免费建”这个词的密度又不高的话,那么排名会比那些缺词的还要靠后
1.9.5.5.11同样是后词出现在前面,但是前词与后词的比例是关键,例如一个网页中包含有“网站” “永久免费建”这样两个词,比例为1:1另外一个网页包含的是 “永久免费建” “网站” “永久免费” 比例是2:1:1,那么前面的那个网页排名有优势,关键词的数量不是关键,出现的位置,以及分词的比例是非常关键的。越靠后的分词占的比例越多,排名越不利。
1.9.5.5.12关键词在正文中出现的位置过于靠后也是不利的,主词的密度太低也不利,前面的网页情况都是在主词密度差不多的情况下进行比较的。
1.9.6关键词差异化竞争 如果把现在的核心关键词设置为“小说”、“电影”、“qq”等这些竞争激烈的热门关键词是基本不可行的,但是可以将关键词的设置也实现差异化,如,某一个热门小说的名字、某一个热映影片的名字等等,不与这些竞争激烈的关键词直接竞争,而是另辟蹊径。
1.9.7 选择前景看好、有发展趋势的关键词 这一点就需要眼光和对各种相关情况的熟悉了。选择一个趋势好的关键词,可以先入为主。好处体现在:
1.9.7.1 竞争不激烈,容易获得一个好的搜索引擎排名。
1.9.7.2 先入为主,提前介入,获得忠诚用户和业内影响力
1.9.7.3 未来趋势看好,随着发展,高价值目标流量会越来越多。
1.9.8 搜索引擎优化相关指标 网页优化
得分
1
域名的选择
+2
2
网站设计简单实用
+2
3
使用iframe框架
-2
4
网页大小(15k)
+1
5
页面增加次数
+1
6
页面增加质量
+3
7
页面图片优化
+1
8
动态页面(1)静态化(2)
+2
9
撰写优质的标题标签(3)
+3
关键词
得分
1
关键词在标题中
+3
2
关键词在url 中
+3
3
关键词在页面中出现一定数量
+3
4
关键词在标签h1/h2中
+3
5
关键词在页面开始部分
+2
6
关键词出现在alt标签中
+2
7
关键词出现在标签中
+1
8
关键词堆砌(4)
-3
9
关键词叠加(5)
-3
10
关键词在反向链接(6)文本中
+2
11
关键词之间的距离近
+1
12
将关键词分成关键词短语
+1
13
次要关键词
+1
14
存在关键词同义词
+1
15
关键词拼写错误
-2
16
主要关键词是否被稀释
-2
17
将关键词写人js代码
-1
网站链接
得分
1
导入链接(7)的锚本文
+3
2
导入链接的来源
+3
3
从相似站点来的链接
+3
4
从.edu和gov站点来的链接
+3
5
内部链接(8)的锚本文
+2
6
有很多的导出链接(9)
-1
7
导出链接链到了一个不好的页面上
-3
8
互换链接(10)(友情链接)
-3
重要的链接添加title标记
+3
链接质量分析
得分
1
dmoz 开放目录中(11)的链接
+3
2
与你的主题相关或互补的网站
+3
3
pr值(12)不低于4的网站
+2
4
流量大、知名度高、频繁更新的重要网站
+3
5
内容质量高的网站
+3
6
具有很少导出链接的网站
+3
7
关键词在搜索结果中排名前三页的网站
+2
元标签
得分
1
deion 标签
+1
2
keywords 标签
+1
3
refresh 标签
-1
页面内容
得分
1
内容独特
+3
2
经常更新
+3
3
页面存活期比较长
+2
4
编码设计较差
-2
5
含有不可见文本
-3
6
门页(13)
-3
7
网页劫持(14)(复制页面)
-3
8
网页相似度高
-3
其他因素
得分
1
站点的可达性
+3
2
含有站点地图(15)(sitemap)
+2
3
站点规模
+2
4
站点存在时间
+2
5
是否是顶级域名
+1
6
url 长度
+0
7
机器的宕机时间
-1
8
flash页面
-2
9-
目录和文件命名
+1
10
错误的重定向
-3

1.9.9 关于搜索引擎优化(seo)的一些术语解释
1.9.9.1 动态网址 动态网址是以asp, php, perl或者jsp等编程语言来制作的网页出现的地址。这类网页往往使用数据库来依照访问者的需要提供个性化的网页或者进行适应性的改编。由于网页的生成是采用数据库的内容,因此网页的永恒性不存在。这样造成了搜索引擎的阅读困难,即搜索引擎抓不住一个永久的主题,因此不能输入到搜索引擎中的缓冲(cache)内。同时,由于编程中使用循环语句,搜索引擎在访问中会陷入死循环,而且使搜索引擎不知道究竟有多少网页需要阅读。搜索引擎优化的重要方面就是将动态网页静态化,以便搜索引擎收录相关网页。
1.9.9.2 静态网页 静态网页是以对访问者任何需要都给予同样内容的网页。这类网站需要制作各个不同的网页来应对访问者寻求的信息。搜索引擎目前对静态网页的阅读和抓取比较好。
1.9.9.3标题标签 标题标签是网页html编码中的一段概述网页内容的短句。它显示在浏览器窗口的最上方的蓝色横条里,一般不太引起用户的注意。但是,搜索引擎非常看重它的作用,以它描述的文字来决定网页的主题和内容。因为搜索引擎只阅读这个标签一定长度的文字,所以如何撰写这个标签变得至关重要。这个标签内一般含有最能说明网页内容的关键词。
1.9.9.4 关键词堆砌 关键词堆砌(keyword stuffing)和关键词叠加常常是指的是同样的情况。关键词叠加一般指写些垃圾句子。关键词堆砌一般指将这些垃圾句子放在图片之中,比如使用alt标签。
1.9.9.5关键词叠加 关键词叠加是指在网页中过分重复关键词。最基本的叠加方式是在网页中访客看不见的html文件中的一些地方,如标题签、描述标签、图片的替代文字中。
1.9.9.6 反向链接 反向链接其实就是在目标文档内部进行声明。换言之,常规链接在文档a中标明“指向文档b”,而反向链接则在文档b中要求“使文档a指向我”。 1.9.9.7 导入链接 导入链接是由别的网站指向你的网站的一个链接,和导出链接(outbound links)相反。导入链接的多少是搜索引擎,尤其是google来衡量一个网站是否受欢迎的若干因素中重要的一个。追求导入链接,需要注意链接方与你的网站的相关性.
1.9.9.8 内部链接 内部链接将一个网站中的各个文件串联起来组成一个网站。广泛、准确地使用链接源头文字来优化网站的内部链接,对一个网站顺利获得比较理想的pr值有重要的意义。好的内部链接结构也能让有较高pr值的网页把pr值传递到其他网页。
1.9.9.9 导出链接 导出链接是从你的网站连到另外一个网站的链接。导出链接可以在不增加你自己的网站额外内容的情况下给访问者提供更多的信息源。这个导出链接是访问者跳向另外一个网站的关节。
1.9.9.10 互换链接 互换链接是介于两个网站之间通常是1:1的链接交换。从搜索引擎优化的观点来看,这个互换链接必须是由两个话题类似的网站之间来进行的,搜索引擎才会认可这两个网站获得的链接广泛度。
1.9.9.11dmoz 开放目录 (网址:http://www.dmoz.org,中文地址:
http://www.dmoz.org/world/chinese_simplified/),它又叫open directory (开放目录), 是最重要的名录导航站。这个网站属于互联网最早的公司netscape (网景公司), 历史悠久,来自全球的志愿者维护、管理这个网站。由于搜索引擎将这个网站视为最有信用的目录站,因此能将网站登录在这个名录站的适当分类中,非常符合搜索引擎最看中的相关性原则。
1.9.9.12 pr值 pr值(全称为pagerank),是google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,pr值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下,pr值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权。
1.9.9.13 门页 门页,也叫桥页、跳页,是纯粹为了某个特别的关键词获得搜索排名而设计的网页。这些网页一般不在网站的导航中出现,但是被用来导引访客更深入地进入网站的别的页面。这些网页的内容很不讲究,但是在网页的底部有个链接,指导访客进入真正的有实质性内容的网站部分。搜索引擎对这个做法很反感。
1.9.9.14 网页劫持 网页劫持是将别人的网站内容或者整个网站全面复制下来, 偷梁换柱放在自己的网站上。这个方法是对网页内容极其匮乏的站主颇有吸引力。但是,这个做法是相当冒险的,更是不齿的。 搜索引擎的专利技术能从多个因素上来判断这个被复制的网页或者网站不是原创,而不予以收录。
1.9.9.15 站点地图 站点地图,是搜索引擎优化中的一个重要步骤。其作用远超过给网站访客做向导。更主要的作用是给搜索引擎的探索机器人或者蜘蛛来了解一个网站,指导它们按照地图上指向各个网页的链接顺利到达各个网页。google sitemap 服务则允许站主用xml文件,罗列网站中所有网页送交google, 确保google能访问网站中的每一页。
1.10 向搜索引擎提交页面
1.10.1 采用“网络营销软件”一次性提交大量的搜索引擎是没有意义,甚至会遭到搜索引擎的惩罚。
1.10.2 提交网页不应该是一次性的,随着内容的更新,应该定期递交页面,以便搜索引擎可以抓取到最新更新的页面。
1.11 友情链接
1.11.1 与尽量多的网站交换友情链接;
1.11.2 尽量与质量高的网站交换友情链接;
1.11.3 尽量与同类型、内容相关或互补的网站交换友情链接;
1.11.4 大量地发送垃圾邮件申请友情链接的做法,是非常错误的。
1.12 网址导航 网址导航站点也会为你带来比较多的流量。
2 链接营销[/b]
2.1 黄页和目录 除了可以登陆黄页站点之外,到搜索引擎中,按照你的行业查找,一定也能找到很多相关的行业目录站点,应该尽量登陆这些站点。
2.2 发表论坛、博客等帖子或软文(软营销) 到其它网站上发表原创文章(文章内容中包含网站链接),可以获得高质量网站的链接,这是一种不错的软营销方法。到论坛发表广告贴,需要遵循的原则如下:
2.2.1 明确对方网站定位,它针对的消费群体有可能自己网站的潜在用户;
2.2.2 标题要吸引人。可以采用两种方法来选择好的标题:一、考察论坛中点击、回复次数多的是哪种帖子;二、时事热点话题。
2.2.3 帖子内容中的广告信息不能太多,发贴时间不能太频繁,以免管理员删贴,甚至封杀id或ip;
2.2.4 帖子要多样性。灌水、体育、娱乐等,针对不同栏目都要有不同的文章。
2.3 在往自己网站发布资料时,自动加上与网页底色一样的标示性文字,如“本文章转至某某网站”。在别人复制你的文章时,会把这些文字一并复制。这种方法一举两得,不仅可以宣传你的网站,还可以保护版权。当然并不是每个人都会保留你的版权信息的,但是,总会有一些可爱的懒人帮你做宣传。
2.4 链接广泛度(link popularity) 是指链接到一个站点的站点数量。http://www.axandra.comhttp://www.alexa.com都提供这种检测服务。
3 传统营销
3.1 将你的网址印在信纸、名片、宣传册等公司的印刷品上 在利传统方式推广网站时,域名是否容易记忆是影响推广效果的重要因素,建议把http://部分省略。 3.2 使用传统媒体广告
3.2.1 一定要让网址出现在醒目的位置,并且提醒用户浏览网站将获取更多信息;
3.2.2 别忽视一些定位相对较窄的杂志、期刊上发布广告,这些广告的定位会更加准确、有效,而且价格便宜;
3.2.3 直邮、分类广告、明信片、记念品等也是可以增加网站流量的好方法,当然,这类广告载体最好要欣赏,甚至保留价值;
3.2.4 电视、报纸广告更适合大众化商品的网站。
3.3 提供免费服务 通过免费内容吸引别人来访问你的网站,比单纯叫别人来了解你的业务更有效。不过,这些免费内容是有考究的——要与你销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。在提供免费服务的同时,网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户的注意力引到你销售的产品部分。
3.4 发布新闻 寻找有新闻价值的事件,并将新闻发布到行业期刊或网站中。有很多提供免费发布新闻的站点。
4 email营销
4.1 电子邮件中的签名 在你发出每一封邮件中都要签名,方便对方与你联系。签名要限制在6-8行之内,包括:公司名称、地址、电话、传真、邮编、email地址和一句企业描述。不要图片做签名,虽然看上去漂亮,但是对方无法直接复制,不仅给对方增加了麻烦,也增加了在抄写邮件地址时出错的可能性。
4.2 建立邮件地址,定期向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志) 这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。建立邮件地址列表(不是电子邮件搜索软件)需要长期的积累,是一件艰苦的工作,但其意义重大,是网络营销中重要的手段之一。
4.3 向邮件地址用户发布产品信息,如优惠券、新产品及其它促销信息等 如果将电子邮件主题和正文进行个性化处理会得到更好的效果。邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响,要遵循以下5个原则:
4.3.1 体现出邮件内容的精华;
4.3.2 体现出发件人信息中无法包含的内容;
4.3.3 体现出品牌或者产品信息;
4.3.4 含有丰富的关键词;
4.3.5 不宜过于简单或过于复杂。
4.4 反客为主 email营销看似主动,实为被动。通过此方式进来的用户,大部分都是新用户,如何留住他们,并成为忠诚用户,一定离不开优质的客服。
4.5 案例分析,见《看当当网店庆八周年的email营销》,
5 混合营销
5.1 论坛、聊天室、博客用户签名 在这些签名中留下你的网址,当人们逐渐了解并信任你时,会访问你的网站。
5.2 运用竞赛 可以在你的网站中设计一个竞赛,奖品要能够吸引那些潜在客户,比如将奖品设计成你的产品,或优惠券等。不过,在你的网站没有流量时,最好慎重使用这种方法。除非你有能力吸引足够多的参与者,别让他们信任你的网站。
5.3 让用户把网站加入收藏夹 唯一的好处就是方便那样连移动一下鼠标都觉得要消耗掉自己1000大卡热量的懒人,但是,千万不要强迫用户把你的网站加入收藏夹或设为主页。
5.4 与互补性网站交换广告 交换广告与交换友情链接都是合作推广的方式。
5.5 病毒性营销 病毒性营销决不等于制造病毒,而是提供免费的、有价值的服务,让用户互相传播。根据网站的特点整理一些有深度、可传播性强的资讯(如交友网可发布交友报告等),然后透过强有力的媒介资源平台向各网媒、平媒进行新闻式推广,当网友是通过阅读新闻而了解这个网站时,会更容易在消费者中树立起正面形象。比如说像315投诉网发布的汽车投诉统计分析报告就是一个很好的案例;
5.6 事件营销 一个策划得当的事件营销就足以让网站声名大震。大家看看当前的社会热点话题:以前的木子美、芙蓉姐姐,到现在的石靖、马六迫哭悍马等等,无一不存在着策划的痕迹,事件当中的网站、个人也因此受益非浅。其实事件营销隐藏在生活的每一个角落,就看大家能不能发挥自己的想像力,把零散的一些元素通过组合形成强有力的冲击了。当然了,要做出一个好的事件营销,不但需要有好的素材,需要有强有力的媒介资源优势,更需要有敏锐的反应能力。可以说事件营销是用最少的钱产生最大的收益的典范!需要对网站进行推广的朋友一定不可错过这一要素。
5.7 联合营销 与目标用户相同,但经营产品不同的网店合作,进行联合营销会起到不一样的效果。最好是商品可以互补的。如摄影书籍与数码相机、数码类与家用电器类等等。实施方案可以参考以下的方法:
5.7.1 在彼此的页面上挂上对方的商品,或者推出套餐服务。如:在本店购买任意一款手机,加15元就可以赠送价值180的飞利浦剃须刀。
5.7.2 联合促销的目的是为了销售商品、传播口碑与吸引关注度,而非流量,只要能实现其中一个目标就可以了。
5.8 赠品活动 同联合营销相似,而且挑选合作方的范围更广,不仅仅是网店,还可以是社区类站点。我们提供赠品给合作方,合作方按照一定的游戏规则把赠品送给用户。提供的赠品以小件为主,要精美,有保留价值,同时一定要有网站的标识。此种方式的目的主要是传播品牌、吸引潜在客户、聚拢人气。
5.9 专题推广 专门就某产品或某品牌在网站上制作一个专题,同时在尽可能的开辟专题博客,如“如何选购数码相机”博客等。
5.10 利用第三方平台 把商品发布的其它c2c网店,是一种非常好的营销方法。
6 付费营销
6.1 在e-mail新闻邮件中购买短小的文本广告 选择目标定位适合自己的邮件列表,在发送给该系列用户的新闻邮件(每月通讯、电子杂志)中发布简短的文字广告。较之其它网络广告,这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
6.2 会员制营销 联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接,通过该链接进入实现销售后,将给予该会员一定佣金。
6.3 搜索引擎竞价排名
6.4 网站、传统媒体上的种类付费广告
[b]7
提高alexa排名
7.1 尽可能地在可控的计算机上安装alexa工具条,或者安装firefox下的searchstatus插件。把网站设置为浏览器的默认主页,这样每次打开浏览器的时候,alexa就开始统计了。
7.2 把alexa排名统计的widget(从http://www.alexa.com/site/site_stats/signup获取widget代码)放在网站上,当它被点击的时候,也相当于alexa统计到一次pv,即使那个用户没有安装alexa工具条。
7.3 一般站长都安装了alexa工具条,尽可能地吸引他们来访问你的网站。
7.3.1 在站长论坛里发帖子的时候,留下你的网站链接;
7.3.2 如果可能的话,给网站添加一个alexa研究分类,可以搜集(最好原创)一些alexa文章和工具
7.4 使用alexa重定向。在页面跳转时,或者在文章中添加一些alexa重定向链接,如:http://alexa.chinaz.com/redirect.asp?url=www.***.com。当此链接被激活时,就相当于一次pv,即使用户没有安装alexa工具条。
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